52. 2020년 예비창업패키지 - 발표 Q&A 준비

 

 

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6. 2020년 예비창업패키지 - 어떤 기관을 선택할 것인가? (청년)

9. 2020년 예비창업패키지 - 어떤 기관을 선택할 것인가? (중장년)

18. 2020년 예비창업패키지 - 사업계획서 작성 팁

38. 2020년 예비창업패키지 - 발표평가 자료 작성 팁

41. 2020년 예비창업패키지 - 발표 팁

 

 

안녕하세요. 예비창업패키지 발표 준비는 잘하고 계신가요?

모든 기관에서 발표 자료는 아마 이번 주 내로 제출하도록 가이드했을 것 같고, 다음주내로 발표도 모두 진행되실 것 같습니다. 혹시 벌써 발표하신 분들은 없겠죠?? 

저도 그동안 짬짬이 발표 자료와 Q&A 준비를 했는데, 발표 시간인 5분 안에 비즈니스 아이디어를 함축적으로 표현하기가 생각보다 어려웠던 것 같습니다. 그래서 몇 번을 수정했는지 잘 모르겠네요. 마지막 버전도 완벽하게 마음에 들지는 않은 상태입니다.

 

 

발표 5분보다 당락 여부의 핵심은 15분의 Q&A라고 생각이 드는데요. 사실 어떤 질문이 나올지 예측하기가 어렵기 때문에 최대한의 많은 Supporting 자료를 발표 자료의 별첨으로 포함시켰습니다.

금번 포스팅은 제가 발표 자료의 별첨으로 어떤 자료들을 포함시켰는지 공유해드리도록 하겠습니다. 비교해보시고, 작성된 발표자료에서 빠진 부분이 있다면 지금이라도 추가하는 것도 나쁘지 않을 것 같네요. 

 

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1. 창업아이템을 고안하게 된 이유

 

면접에서는 면접자에게 1분 자기소개를 해보라고 하듯이 창업자에게 어떤 계기로 창업아이템을 고안하게 되었는지 물어보는 것은 매우 기초적인 질문입니다. 저 같은 경우 창업아이템을 우연찮게 고안한 것이 아니라 기존 시장 서비스를 접하면서 생긴 궁금증을 구글링 하였고, 기존 서비스를 일부 보완(?)하면 기존 산업의 구조가 변화될 수 있겠다고 판단하여 아이디어를 구체화시킨 케이스입니다. 따라서 별첨으로 최근 창업아이템이 속한 산업 구조의 변화에 대한 자료를 첨부했습니다.

 

2. 제시한 솔루션의 근거

 

기존 시장의 문제를 해결할 수 있는 해답(솔루션)은 당연히 발표 5분에 포함되어야 합니다. 하지만 솔루션의 근거까지 본 발표에 포함시키는 것은 시간이 부족하더군요. 따라서 "그건 창업자 본인 생각 아닌가요?"라는 질문을 방어하기 위해서 솔루션의 근거를 별첨에 포함시켰습니다. 제가 제시한 솔루션의 경우 3가지의 핵심 요소가 있는데 왜 이 요소들이 시장에서 효과적으로 작용되는지를 설명한 조사 자료 등을 포함시켰습니다.

 

3. 타깃 고객층에 대한 자료

 

핵심 고객층 내용은 본문에 포함될 수도 있으나, 저 같은 경우 우선순위에서 밀려서 본문에서는 살짝 언급만 하고 넘어가게 됩니다. 하지만 추가 질문이 나올 가능성이 높은 주제이기 때문에 별도로 창업아이템의 고객층을 조사한 자료를 별첨으로 첨부했습니다. 그리고 이 타깃 고객층에 어떻게 접근할지에 대한 마케팅 계획도 포함했습니다.

 

4. 타 경쟁사와의 차별성

 

경쟁사 내용도 마찬가지로 본문에 포함될 수 있지만, 상세하게 비교 설명하기에는 시간이 턱없이 부족해서 별첨으로 포함시켰습니다. 세세한 설명이 요청 올 가능성이 충분한 주제이기 때문에 경쟁사와 창업아이템을 비교 분석한 테이블을 넣었습니다.

 

5. 창업아이템의 성공요소

 

4번과 중복되는 내용일 수도 있지만 제 창업아이템의 경우 "플랫폼" 사업이기 때문에 수요(사용자)와 공급(기업) 측면에서 각기 어떤 장점이 있는지를 경쟁사 플랫폼과 비교해서 테이블 형식으로 비교 분석했습니다. 4번은 비즈니스 모델의 차이점, 5번은 서비스의 차이점이라고 보시면 될 것 같네요.

 

6. 타깃 손익계산서 및 주요 지표

 

발표 본문에는 향후 5개년에 대한 매출은 포함시켰으나, 긴 손익계산서를 전부 포함시킬 니즈는 못 느꼈습니다. 이 손익계산서도 어쨌거나 타깃 지표를 기준으로 만들어진 것이기 때문에 어떤 비즈니스 지표를 목표로 하는지를 실현 가능성 측면에서 물어볼 가능성은 충분히 있습니다. 타깃 지표는 예를 들어 몇 개를 판매할 것인지, 몇 번의 거래를 성사시킬 것인지, 몇 명의 유저를 확보할 것인지 등이 되겠습니다.

 

7. 기술적 진입 장벽에 대한 계획

 

평가자 입장에서는 창업아이템의 후발 주자가 게임 체인저가 될 가능성 여부를 고려하지 않을 수 없습니다. "대기업과 같이 높은 자본력을 가진 기업이 진출할 경우 어떻게 방어할 계획인가? 등의 질문은 이와 같은 기술적 진입 장벽에 대한 질문입니다. 기술 특허가 있다면 조금 더 설명이 쉽겠지만, 특허 회피 및 우회 전략으로 특허 침해를 피할 가능성도 있기 때문에 만병 통치약은 아닙니다. 제 창업 아이템 경우 '플랫폼' 사업이기 때문에 'BM 발명특허'가 가능은 하겠지만 쉽지 않습니다. 따라서 후속주자와의 차별화를 위해서 플랫폼의 인지도를 높일 수 있는 브랜딩 강화와 고도화 계획 등을 별첨으로 넣었습니다.

 

8. 자금 활용 계획

 

자금 활용 계획도 본문에 포함될 수 있는 내용입니다. 저도 막판까지 고민했지만, 우선순위에 밀려 별첨으로 넣을 수밖에 없었습니다. 정부지원금을 어떻게 활용할 계획인지 그 외 필요 자금은 어떻게 소싱할 것인지를 설명하면 됩니다. 저 같은 경우 사업계획서에 포함된 내용을 포함시켰습니다.

 

9. 기타 질문

 

다음은 별도의 Supporting 자료는 없지만 가능성 높은 질문입니다. 이에 대한 답변도 준비하시면 좋을 것 같네요.

 

• 사업 실현이 가능한 팀 역량을 보유했다고 보는가? 향후 채용 계획은?
• 앞으로 사업을 어떻게 운영해나갈 생각인가?
• 왜 정부지원사업에 지원하였는가?

 

10. 기타 시장 지표

 

마지막으로 시장성이 높다고 주장하는 근거로서 기존 리서치 자료를 첨부했습니다.

 

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작성은 해보았지만, 한참 부족한 리스트인 것 같네요. 이 외에도 도움이 될 만한 Q&A 예상 질문이 있으면 알려주시면 감사하겠습니다. 그럼 마지막까지 힘내시고 좋은 결과가 있으시길 바라겠습니다!

 

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